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榜样的力量(8)丨纵然莽原暮雪,关山如铁,初心不改——记鹏力科技集团2019年度“营销之星”获得者练梦雪

时间:2020年07月17日    编辑:党群工作部

导读:练梦雪说,在一个项目型企业做销售人员很苦,必须是一个高情商的“多面手”。如果你来到鹏力智造营销中心的办公室,大部分时间都处于空场状态,很多人都在出差,每天不是在谈业务就是在谈业务的路上,一天换一个出差地方,电话、微信、邮件同一时间多线操作是家常便饭。她还说,做销售除了要在商务关系中找准切入点、中间点与关键点,还要有一定的技术常识“傍身”,项目洽谈、承接、实施、验收全流程参与,一刻不能松懈。

01成长经历·过往奠定夯实基础

2010年,毕业于机械设计及其自动化专业的练梦雪进入鹏力智造大家庭。经历7年机械设计岗位的学习、成长,与无数次磨练,她一次次进阶,在专业领域上不断突破自己。

2017年,在鹏力智造某领域市场拓展急需技术型销售人员的时刻,她勇敢挑战自己,转型成为一名销售工程师。她说,“‘销售工程师’这个职业,不仅能够激发个人无限潜能,还能结交很多朋友,热爱挑战的我注定要爱上这份工作。”刚刚进入销售工作这一全新的领域,练梦雪深知一切要从新开始,必须尽快熟悉起来,掌握销售技能。

功夫不负有心人,通过几年的学习和对客户的开发维护,她个人已成功开发了多个重点客户。2019年,在激烈的市场竞争中,她积极了解掌握市场动态,积极开拓新市场新客户,积极主动与客户沟通,建立感情,融洽关系,最终拿下了3份重要的新客户销售合同,合同总额近3500万元;在2个新领域树立了行业标杆项目,在1个企业重点开发产品线形成了千万级实施案例,为该产品线的拓展增加了行业话语权。在2020年初的防疫物资生产关键设备研制专项任务中,她被选为客户联系对接人。在这段“时间就是生命”的紧张日子里,她坚持24小时在线,为防疫物资生产设备的快速交付作出了积极贡献。

02以心交心·就像交朋友那样

练梦雪认为,在销售工作中要把客户当成自己的朋友,用真情打动客户。自己一言一行不仅代表了个人,同时也代表了“鹏力”,“润物细无声”,时间长了客户自然也会把你当成自己的朋友,最终客户给大家创造了价值,大家也给客户创造了价值,实现了真正的双赢,她认为这是销售工作的最高境界。

在近四年的销售工作中,她始终奋战在第一线,以最好的姿态、最强的战斗力服务每一位客户,以最真诚的态度和始终如一的热忱去接待每一位客户,脚踏实地、坚持不懈地向前走,帮助客户排忧解难。知道客户怎么评价她吗?不是一个单纯销售工程师,而是一位有着同理心的合作伙伴。

03相信团队·团队力量是根本的推动力

当被问到工作中有没有感触特别深的事情时,练梦雪打趣道:“一根筷子容易折,一把筷子难折断。”工作以来其实最大的感触是同事之间经常会互相帮助,领导也会积极给予鼓励。很多时候,单靠个人是不够的。在她看来,自己能够获得“营销之星”这个荣誉称号,离不开强战斗力的团队以及领导的支撑,这是大家共同的荣耀。

04心怀亏欠·是我未能完成的诺言

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销售的工作不分白天,也没有一个确定的下班时间。问起练梦雪现在最想做什么时,她笑笑说:“我想回家好好陪陪孩子,发现陪孩子时间少了,他越来越顽皮了。”说到这里,她还打开手机,找出了孩子的照片,说:“和孩子微信视频久了,他现在用手机的各种功能感觉比我还熟练。”话语间充满了对孩子的思念之情。再问她做销售是不是工作压力特别大时,她毫不犹豫地说:“销售工作是有压力,但是为了项目的成功,每个人都在积极主动地做好自己分内事,这份压力反而会变成动力。”

在交谈的最后,我让她留一句鼓励大家的话。她说过去喜欢的一本小说要被拍成电视剧上映了,里面有一句话她一直很喜欢,“纵然此刻窗外莽原暮雪,关山如铁。”纵然外界的环境如何恶劣,面对的压力如何大,只要做好自己,力求任务圆满,自己的初心不变,看似高高在上的峰峦皆可征服。


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